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芭比變得形態多樣之后 美泰給她男朋友也增加了新體型和膚色

2017-06-23 17:50  來源:中外玩具網   品牌:芭比

  一個不令人意外的市場營銷;不過在娃娃身上更新更多元化的審美,作用還是有限

  2016 年年初,芭比娃娃變得更多元了:除了標準身材外她有了不同體型(嬌小、豐腴、以及高挑),新增了 7 種膚色、 18 種瞳孔的顏色和 24 款發型。

  一年多后,她的男友肯終于也有了變化。

  美泰給芭比的男朋友也增添了 2 種體型(除了“標準身材”外,有了壯和瘦兩個體型),6 種新發型(包括編發和丸子頭)和 7 種色調的膚色——一共 15 個全新的“肯”。

  肯于 1961 年登場,他比芭比誕生晚兩年。為了給這一對“加戲”,美泰在 2004 年曾宣布芭比和肯分手,但是兩個人又在 2011 年復合了(圖片來源:美泰)

  肯不是第一次換造型了,但是這是他第一次變得如此多元。芭比品牌總經理 Lisa McKnight 說:“通過擴展產品線,我們在和這一代消費者定義芭比和肯應該是什么樣子……進化肯,對品牌來說很自然,”

  雖然目前沒有出現帶紋身肯、禿頭肯或大胡子肯,但未來可能還有更多造型的肯,芭比的設計資深總監 Robert Best 說 Ken 的產品線肯定不會到此為止,他認為有胡子的肯是一個不錯的主意。

  芭比開始“多元化”后,這系列玩具的去年整體銷售額增長了 7%,達到了 9.72 億美元(占美泰總收入的 16%左右)。肯的改變能延續這種軌跡嗎?

  玩具評論網站 TTPM.com 的主編兼 CEO Jim Silver 說:“我不會認為這是一次能讓美泰翻盤的大轉變,不過能解決一部分謎題嗎?是的。一般每 6~8 個有芭比的小孩中會有一個人也買肯。如果肯不讓人滿意,那么肯定會影響銷售額。這是必須要做的。這是下一步策略。”

  投資公司 CFRA Research 的股票分析師 Keith Snyder 很懷疑改變肯能否拉升銷售額:“對它的財務表現來說,不會有太大影響。”

  1978 年的肯和芭比(圖片來源:美泰)

  擁有芭比品牌的玩具公司美泰意在扭轉它的核心生意。芭比增加體型和膚色之后,這一產品線的銷售額提升只維持了 3 個季度。到了去年第四季度芭比的銷售額基本上同比持平(固定匯率下)。

  2017 年第一季度,芭比系列的銷售額下降了 13%。整體來看美泰的業績也令人憂慮:全球銷量下降了 15%(固定匯率下),虧損進一步擴大;除了亞太地區其他區域銷售額都下降了。其 CEO 說第一季度業績不好是受到去年年底庫存的拖累。

  美泰的大問題是需要和孩之寶這個手握迪士尼公主系列和星戰玩具版權的對手競爭,還有,越來越多的青少年不玩傳統玩具了,而是轉向手機、電腦游戲打發時間。 和競爭對手孩之寶和樂高相比,美泰近一兩年在吸引兒童青少年上更加力不從心。

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